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线上房地产代理商改变经营策略

by admin on 2020-08-05
线上房地产代理商改变经营策略
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今年秋天,英国最大线上房地产代理商Purplebricks将尝试一种新的销售方案来代替其一贯的放盘预付款的模式,试图从这动荡的一年中恢复其营业额,并在英国高端住宅市场占据更多份额。

这家在线房地产中介表示,它将试行其他销售策略,以减少卖家放盘时的预付费用,并将其中介费分摊在挂牌和完成交易之间。该集团原计划在今年早些时候尝试另一种定价方案,但因疫情的停工而推迟试行时间。

Purplebricks成立于2012年,并于2015年在Aim上市。该集团已着手打破传统的房地产代理模式,推出一种混合型中介经营概念。其没有实体分支机构,在Purplebrick放盘的物业,无论最终是否能以出售,它都将收取卖家999英镑的固定中介费用,在伦敦,费用为1499英镑。在过去一年里,该公司在代价高昂的生意扩张中尴尬退出海外房产市场。

在Purplebricks创始人迈克尔•布鲁斯(Michael Bruce)离职后,该集团关闭了其美国和澳大利亚分部,并于本月出售了在加拿大的分公司,将其净现金量提升至6600万英镑。在47岁的维克•达维(Vic Darvey)的领导下,该公司正加大在英国市场的投入。按销量计算,该公司在英国房地产市场所占份额为5.1%。

该公司首席执行官达维表示:“我们需要调整定价,以吸引更广泛的客户群体。他们出售的房屋中,有超过90%的价格在50万英镑以下。很明显,如果我们开始考虑市场的回旋余地和持续价值,那就是房价在50万至100万英镑之间的房产市场。”

该公司正在研究不同的产品,以创建一个更加适合该市场的销售方案,但同时不会放弃其预付固定费用的方案。自今年初以来已下跌62%的Purplebricks股价在早盘上涨5.1%,至49便士。

与此同时,该集团的报告中称,在截至4月底的一年里,其集团收到的放盘指令量下降了23%。住宅分析师、房地产门户网站Twindig的创始人安东尼•科德林(Anthony Codling)表示,在市场形势严峻的情况下,不管物业是否能够出售都要付钱,这种销售方案是很难推荐给客户的。当年放盘指令数量减少了23%,在没有受到新冠疫情的影响下,这是一个非常显著的降幅。

截至今年4月底Purplebrick的收益下降了2%,为1.11亿英镑。其营业亏损从去年的150万英镑扩大到940万英镑。在英国的营收下降10.7%,至8050万英镑。该集团表示,这反映了消费者持续的不确定性和3月份的因疫情停工的影响。

Purplebricks表示,自5月份解封以后,英国房产市场显示出复苏迹象,不过下半年的前景仍不明朗。今年7月,该指数创下了英国放盘指令单月最高纪录,在该月挂牌出售的房屋超过7000套。

该集团还表示,自疫情封锁开始以来,Purplebrick较其它实体中介来说,是处于有利地位,可以利用其基于网络科技的替代方案来进行安排客户在线看房和物业估值。集团强烈地感到,现在市场上有明确的证据表明,消费者的行为正在发生变化,他们在英国房屋交易时越来越依赖网络技术。

这家房地产代理公司在英国总部拥有400名员工,并与600名自营经纪人合作。在封锁最严重的时候,该公司曾让50%的员工暂时休假,但解封后又让所有员工都重回工作岗位。Purplebrick表示,不会利用政府为留住已暂时休假的员工而推出的1000英镑奖金计划。

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